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三碗米饭的故事

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问题:一个男人的稳定饭量是米饭一碗,如何让这个男人在一年后稳定饭量增加为两碗?

方案一:告诉这个男人,你的任务是一年后饭量增加到两碗,然后有计划的每天增加饭量,比如饭后加强体育锻炼,最终完成任务。

方案二:告诉这个男人,你必须完成任务,否则没饭吃。那么这个男人肯定努力完成任务,或者可以吃三碗米饭。

方案三:不告诉这个男人任务,只是每天吃饭时给他碗里增加10粒米饭颗粒,并且时刻根据他的消化反馈来动态调整,一年后他也完成了任务。三种方案都完成了任务,但三年后会出现不同的反映:前两种方案的男人都会回到原来的一碗米饭。为什么?第一种需要减肥;第二种因为已经完成任务,继续吃一碗米饭。只有第三种永远改变不了,因为他已成习惯,他认为是自己成长过程中的正常的生理现象。

这个可能就是改善与改革的差别,现在我们很多销售商在实际销售问题的解决方式上大都选择方案二的做法,方案一的做法大家正在努力学习。

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