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企业咨询实践家白明月经典语录——太过精辟,不学必悔

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1,人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。

2,老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。

3,意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。

4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。

5,生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?

6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民—–是因为选择错误。

7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。

8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。

9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。

10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。

11,做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。

12,没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段:比才华;比财力;比境界。

14,人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。

15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。

16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。

17,学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。

18,人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。

19,聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。

20,做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。

 

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。

 总结出小生意人有以下苦恼:

    1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。

  建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

    2. 资金太少,只能小打小闹。

  建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

    3. 有点本钱,但不敢冒风险。

  建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

   4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。

  建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

   5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。

  建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

                      

       小生意能做大

 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。

首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。

小生意做大的途径

  ·薄利多销,把量做起来

  薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

  现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

  ·把财富复制出去

  如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。

  ——由此,你的生意做大了。

  复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

    

 

 温州人是这样把小生意做大的

  生意不分贵贱

  有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

  温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

  不嫌生意小,不嫌赚钱少

  一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”

  温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

  出击迅速不后悔

  在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

 

    做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。

 有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?

 

 

 

日常购物消费少花钱的事实
中国人总有个不成文的传统偏见:“便货没好货,好货信得过!”也就说,商家卖比市场价便宜的商品,一定没什么好货!价格高的反而有它的品质保证!

    针对此话,本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!

    也因为如此,国内许多商家不理产品优劣,也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值!”

    这个怪异市场现象,当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者,或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品,不实用,甚至影响健康等不良的经历,造成日后情愿买贵点的品牌货,而不敢再去相信便宜货!

    然而,作为消费者,我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”,我们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价格比,了解同类品质的价格比,了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

生意人办事绝招

    做人与做事 

 

 第一章  生意人办事要讲原则

没有规矩,不成方圆.原则就是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线.一旦突破了这一底线,纵有多少技巧和方法,也将成为无源之水,无本之木.

对人

  宽容

  坦诚

  尊重

  信任 

  公正

对已

  守信

  诚实

  平常心

  心胸开阔

 

 

第二章  生意人办事要讲技巧

谋事是舟,舟山技巧就是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,疾驰如飞.办事的学问,全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧.

事业

  有务而战

  谋事在人

  多谋善断

  欲取先予

  惜时善用

交友

  由疏至密

  慎贬重褒

  恭则不悔

  宽人严已

  和而有争

婚恋

  欲擒故纵

  适时出击

  历久弥新

  捕捉温柔

  给恋人留一个空间

  沟通建立信任

 

 

第三章  生意人办事要讲分寸

俗话说:"过独犹不及".有些棘手的事情的处理,发生之时,立即解决,可能会火上浇油,使事态发展愈严重,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处理,就可能会大事化小,小事化了.所以,处理事情,掌握处理的火候,对事情的成败至关重要

分寸通则

  因人而异

  因地制宜

  因时而移

  因事而易

工作中的分寸把握

  少说多做

  切忌恃才傲物

  不能锋芒毕露,也不能默默无闻

交友上的分寸把握

  往来有节

  互不干涉

婚恋上的分寸把握

 

 

 

第四章  生意人要学会讲话

语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;说得不好,害人害已.如果没有想好说什么,就干脆什么都不说;如果说出的话引起别人的反感,要即使挽回僵局;如果说话经常不招别人喜欢,就要回来好好学学说话

会讲话是办事成功的前提

  怎样把握说话的语气和语调

  如何克服说话紧张症

  不可忽视神态举止

  如何避免交谈忌讳

  怎样与陌生人讲话

  怎样讲话受欢迎

说话的分寸

  幽默的分寸

  玩笑的分寸

  赞誉的分寸

  自我推销的分寸

 

 

第五章  生意人要学会应酬

应酬是办好事情的基础,一个不会应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交往日益频繁的今天.会应酬或者善于应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事.

应酬也是办事

应酬的技巧

  保持倾听兴趣

  热情洋溢打招呼

  熟记对方姓名

  投其所好

  学会使用谢谢

  抓住对方的心理说"不"

  在别人悲伤时送去你的安慰

  多夸奖别人

  保持微笑

应酬的忌讳

  心不在焉

  骄傲自大,自以为是

  随意打断别的讲话

  不谈他人不高兴的事

  

第六章  生意场中如何办事

假如你确实有能力,却又得不到青睐,怎么办?在目前这种竞争激烈的环境下,等待的代价似乎太大了,你很可能就在这种等待中失去了工作.此时,你不妨抽时间看看下面的讲解,丰富自己的智慧和技巧.

与领导办事

  不要错失自我表现的机会

  如何向领导要求个人利益

  正确对待领导的批评

  受到领导的冷遇怎么办

  如何对待领导的不公

与下属办事

  如何在不属面前树立威信

  如何调动下属的积极性

  如何向下属布置任务

  怎样化解与下属的矛盾

  如何处理员工的抱怨

  如何对员工说不

与同事办事

  办公室中的竞争策略

  怎样化解同事间的矛盾

  如何求同事办事

  与同事相处的分寸

与客户办事

  如何建立客户网络

  如何解决与客户的冲突

 

 

第七章 生意人如何处理家务事

家庭生活有喜有忧,无论是父子,夫妻,婆媳都难免产生磕磕碰碰,处理得当则有惊无险,反之会酿成大变.因此,一个和睦的家庭离不开日常细节的维护

与长辈如何办事

  不要在长辈面前争强逞胜

  怎样获得长辈的同意和支持

  怎样面对老人的唠叨

与晚辈如何办事

  少指责,多引导

  不要总凭借经验办事

  不要轻易否定晚辈的看法

夫妻间如何办事

  尊重对方

  如何让婚姻保鲜

  怎样顺利度对婚后的危险期

  怎样对待对方的家人

  怎样打破冷战的僵局

  配偶有了外遇怎么办

 

 

第八章  生意人在朋友中间如何办事

与朋友办事既要把握分寸,又要掌握火候;既要坦诚相待,又不能完会不设防;既要灵活应对,又不能玲珑八面;既要豪爽大度,又不能粗心大意;既要坚持主见,又不能率性而为.

与网友如何办事

  网上交流不宜无礼

  网上称谓不宜太随便

  网上不宜轻信甜言蜜语

与莫逆之交如何办事

  不能率性而为

  如何处理与朋友的金钱关系

  求朋友办事的误区

与异性朋友如何办事

  分清友谊和爱情间的界限

  女性不要把男性朋友当作佣人使唤

  男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话

  过分热心易惹是非

 

 

第九章 生意人与邻居如何办事

在日常生活,工作,交往,处事中,难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷,尤其与近邻之间,发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加.本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾.

邻里间矛盾的处理

  邻居家出了矛盾怎么办

  分清矛盾主次

  学会退让

如何面对邻里间的差别

  邻里交往的基本原则

  不要势利眼

  不能嫉妒别人

邻里间的公共事务

  不能自扫门前雪

  不要侵占公共空间

  不宜说长道短

  不宜干扰别人的正常生活

如何求邻居办事

 

 

第十章 生意人在逆境中如何办事

逆境不是我们的仇敌."天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,所以环境所迫,愈加奋勇,敢于对付任何困难,轻视任何厄运,嘲笑任何逆境.

明确所面对的困难

  分析造成困境的原因使自己成功

  分析解决困难的可行性

树立解决问题的信心

  寻找自我优势,发现自我弱点,立即铲除

  走出自卑

  坚信世上无难事,只怕有心人

如何变被支为主动

  转变思维方式

  关于策划,避免盲目

  抓住机会不放松

 

 

第十二章  不断培养自己的办事能力

对大多数人来说,每一个人,每一件事,每一种东西,都是增进知识的好机会.学习是不变的主题.因此,在现实生活中,多多充电,将可以增强自己的办事能力.

强化自我办事能力

  消除自我的自卑感

  摆脱消极的心态

充满热情地工作

  尽自已最大的努力

  踏踏实实地工作

  充满自信

  服务于他人

  广交朋友

  不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑

  保持独立的人格

  不求他人赞许

  不抱怨生活

  培养诚实可信的品格

  让精力更显充沛

推销自我

  推荐要有自己的特色

  推荐要关于面对面

  推荐要灵活

  推荐前应摸清对方的情况

  推荐要灵活运用宣传手段

  利用履历表或申请表把自己推荐给对方

  推荐时应进退自如

  教你几招推荐自己的技巧

与他人合作

 

 

第十二章  成功做好自己能做的事

  "一屋不扫,何以扫天下?"任何事物的发展都是一个由量变到质的过程.甘当小学生,眼睛向下,一点一滴地从自己的小事做起,这是你成就事业的必由之路.

从小事做起

  办事不能浮躁

  做好琐碎工作

  办事要有条理

事事求胜不可能

  办事不可能面面俱到

  虚心请教别人

  以平常心对待失败

  找准航向

  成功等于目标+勇气+努力

敢冒风险,敢为人先

  风险法则

  先发制人

 

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