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客户是上帝<三>

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美女的诱惑……

亲爱的朋友

 

这一段连载“客户是上帝”系列,真的不是“务虚”的文章——因为,做大公司的项目也好,做个普通的创业网店也罢,我发现真的有很多人不懂得客户的重要性。

 

所谓“客户就是上帝,客户就是父母”——互联网的财富,是策划出来的、是执行出来的。而理解客户,是解决未来各种问题的根本途径。

 

解读好客户之后,可以直接帮助你未来轻松地赢得流量、赢得销量……解决问题,必须站在更高的层面。我希望每个创富者,每位企业家,都站在更高的层面,来看待网络营销。

 

(1)美女的诱惑?

 

如果我告诉你:你可以登录一个网站,看穿着比基尼的美女公众洗澡,而且是现场直播——每天早上9:30开始,你会对这个网站感兴趣吗?

 

如果我又告诉你说:你登录之后,可以票选美女明天要穿哪件比基尼,甚至可以让美女去唱你最爱听的歌……你想看看这个网站吗?

 

如果我还告诉你:你还可以自我推荐“自己有何过人之处”,赢得美女走出屏幕,与你共进早餐……你有兴趣去参与这个网站的互动吗? 

 

这就是汉堡王在英国推出的“Singing in the Shower”推广活动。

 

而活动的策划者,就是大名鼎鼎的 Crispin Porter+Bogusky (克里斯平·波特及博格斯基)广告公司。我们就简称CPB公司吧http://www.cpbgroup.com/

 

这是一家鬼才公司,他们从05年起,策划了一系列的“另类广告推广活动”,从“听话的小鸡”,到“多美乐大转折”……在Youtube上面,有众多的成功广告片。

 

我提这些,不是想简单地介绍一些点子给大家。反而,我是想跟大家分享,CPB公司策划的初衷——根据Mr6先生的总结:

CPB认为:任何营销活动,都必须引发顾客的讨论,才算成功

 

(2)不败的CPB三步曲

 

引发顾客的讨论——其重要性毋庸置疑。

 

因为,只有讨论起来了,口碑才出来,转介绍才出来……把你的产品、活动,变成人们茶余饭后的谈资时,你的流量,自然就引发出来了。

 

但是,顾客为什么会讨论你的产品呢?

 

我们再次看看CPB的操作模式:

(1)找到人们私底下最愿意谈论的话题:美女、比基尼、浴室……

(2)设计一种趣味性的互动机制:选比基尼、点歌、夸自己的优点

(3)将传播推向高潮:网友与美女共进早餐……

“听话的小鸡”如出一辄:http://www.subservientchicken.com/

(1)话题:会做各种动作的小鸡

(2)互动:人们可以输入各种动作,要求小鸡模仿,比如 kung fu ,dance,

(3)高潮:鼓励人们建网站,分享“好玩的动作指令”,甚至是比赛……

http://user.qzone.qq.com/312001762/blog/1280288347#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1280288347